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      包装界明星——包装行业最受欢迎的气泡衬垫正经历一场革新
      发布者:转载自《福布斯中国》 2006年6月     阅读:9395

      希悦尔公司(Sealed Air)位于美国新泽西州的总部,首席执行官希基(William Hickey)坐在会议室里,脸上带着顽皮的微笑“我真喜欢这个玩意儿.” 他用手指着一张30厘米长的气泡衬垫(Bubble Wrap)说。他拿起气泡衬垫,捏住一只气泡,“啪”地一声将它挤破。“有人用它来缓解压力.” 他边说边又挤破了一只。
      除此之外,气泡衬垫还可以用来作为防盗警报器,放在家门口吓跑那些企图入室盗窃的歹徒,或者当做气泡胸垫垫在胸罩里,还可以做成人们睡觉时使用的床垫。女模特福斯特(Farah Fawcett)还曾穿着气泡衬垫登上《花花公子》杂志,很多网站上都能找到供人娱乐的虚拟气泡衬垫。
      气泡衬垫真正的用途是在运输途中保护货品,这也正是希悦尔公司46年以来一直追求的目标。气泡衬垫的成功引来了一群低成本的跟风者和品牌仿冒者。在美国南加州家得宝超市中就发现了中国生产的假冒气泡衬垫。希悦尔公司每年生产出来气泡衬垫的长度,足以围绕着赤道转10圈。尽管气泡衬垫对公司收入的贡献不及10%,但由于这一品牌广受认可,希悦尔甚至一度考虑把公司名称改为“气泡衬垫”。“希悦尔这样的公司名称确实少了些市场魅力。”希基说着,又“啪”地一声挤破了一只泡泡。
      即便是气泡衬垫,也需要不断创新。近期,希悦尔公司又推出了一项最新的升级产品——充气式气泡衬垫,这是公司40年来不断摸索的成果,也是公司的共同创始人、工程师菲尔丁(Alfred W. Fielding) 长久以来的一个夙愿。“他去世前曾经跟我说过,他的心愿是研发出一种使用时才充气,而非生产过程中就已经充好气的气泡衬垫。”希基说道。
      这种充气式气泡衬垫的正式名称是New Air IB, 价格比传统气泡衬垫高出20%,新产品大大缩减了储运体积和成本,一货车充气式气泡衬垫的长度相当于以前传统气泡衬垫的40倍。普通气泡衬垫每卷规格为1.22m x 1.02m, 展开后长457.2m. 货主可以在现场根据需要进行充气。“客户们总是希望能够更多地节省些空间。”希基说。
      气泡衬垫诞生于新泽西州,是由菲尔丁和工程师查万内斯(Marc Chavannes) 于1957年发明的。当年,他们将两张浴帘黏在一起,把一些气泡封在了中间,做成了一种墙纸,市场对他们的这种新墙纸不感兴趣,他们转而将之作为温室保温材料销售。尽管气泡衬垫可以透光,并且在隔热保温方面的表现也不错,但是这一计划还是失败了。
      据希悦尔的公司历史记载,公司成立于1960年,几年后,充满创新精神的鲍尔斯(Frederick W. Bowers) 发现了蜂窝式气泡包装的真正价值,当年,正值IBM商用电脑1401上市。该款电脑属于世界第一批大批量生产的商用电脑,鲍尔斯向IBM公司证明,气泡衬垫能在运输途中妥善保护精密易坏的1401电脑。不经意间,气泡衬垫与真空电子管扯上了关系。
      要在市场上站住脚并不是那么容易。气泡衬垫的竞争对手包括成本几乎为零的碎报纸,以及在20世纪70年代广为应用的聚苯乙烯泡沫,在保护被运输物件方面,气泡衬垫比上述来两类包装材料的表现都要好。但希悦尔公司必须不断地向潜在客户证实自己产品的优越性。
      公司委任了包装工程师担任销售领导,并设立了35个实验室,通过现场演示向客户证明产品的优越性。他们将用气泡衬垫包裹好的货品从高处摔到水泥地上,或来回摇晃,以模拟运输车在石子路上的颠簸,或将其放在低压舱中,以模拟高原环境。2000年,希悦尔公司还参加了爱荷华州举办的摔南瓜比赛。在那场比赛中,一只重270公斤,绰号为“哥斯拉恐龙”的南瓜,被人们从高约11米的吊车上抛下,落在基层气泡衬垫叠成的垫子上,“南瓜没有摔烂”希基说,“可问题是,那只南瓜又弹起来了。”
      实际上,希悦尔公司绝大部分收入来自食品包装。1998年,公司斥资49亿美元收购了WR格雷斯公司(WR Grace)的快尔卫(Cryovac)品牌,后者生产的收缩袋,积层膜和吸收剂占到公司销售收入的62%,但是,快尔卫并购案也让希悦尔公司在2002年背上了8.5亿美元的石棉赔偿官司。即便快尔卫品牌并没有使用或生产任何石棉产品,但原告坚称希悦尔公司负有格雷斯公司的“继承责任”. 希悦尔公司的股价在2002年10月跌至13美元,不过眼下已回升至57美元。
      去年,希悦尔公司的净收入增长了20%,达2.55亿美元,销售收入也增长了8%,达到40亿美元。来自JP摩根的特普指出,该公司充分利用了来自中国、印度等新兴市场的机会,逾一半的收入来自海外,一直以来,气泡衬垫都是一种生产技术门槛较低的高科技产品,新材料的诞生将改变这一局面。
      希悦尔公司一直致力于完善气泡衬垫技术(由不断改进,原产品的专利期一直延续到了1985年)。技术改进的核心是加大气泡的强度,最初设计的聚乙烯覆层容易被穿透,现在的材料里则添加了尼龙成分,强度达到原来的10倍。去年,公司在研发方面投入了7600万美元,研发费用绝大部分用到了保护性包装材料的研发,其中包括气泡衬垫,Jiffy邮寄信封、因时发Instapak现场发泡衬垫和充气膨胀包装Fill-Air等。
      从上世纪90年代末开始,希悦尔公司专门安排了3名工程师进行研究,以期实现公司创始人菲尔丁的夙愿—发明充气式气泡衬垫。2000年,在该公司效力20年的希基接任了首席执行官一职,他更是将研发充气式气泡衬垫视为己任,研发团队曾经尝试使用化学手段和远红外技术来给气泡充气,但是后来证明这种方式并不经济,缺乏市场推广价值。
      希悦尔公司的首席技术官梅塔(Michael Metta)指出,重点在于所选塑料必须坚固,以便能应付气泡内的气压。还有一个问题:如何在不影响气泡的前提下将塑料膜热起来,最终,他们又回到气泡衬垫最初的热封技术上来。
      先将BB型号的聚乙烯料球填入一台很长的圆柱形压出机内,加热至204度,料球在高温下被挤成10层厚15微米的聚乙烯薄膜,然后将这10层薄膜叠加起来,并冷却至37.8度。
      在普通的气泡衬垫里,两张塑料覆膜是封在一起的,气泡相互独立。新式可充气式的气泡衬垫选用强度更大的塑料覆膜,每组并列有7个未充气的气泡。
      货运商可从希悦尔公司租一台充气机,自行给充气式气泡衬垫充气。空气泵将空气冲入气泡排中,然后加热封口。针对这一新产品,希悦尔公司注册了3项专利。
      迄今为止,已经有200家公司签约使用新式气泡衬垫,其中包括华生制药公司、大客车工业公司和马歇尔广场百货公司、美国海军是气泡衬垫的大客户,从喷气发动机部件到导航设备,随处都会用到,他们十分青睐新式气泡衬垫,因为它能节省下宝贵的储运空间。希基坦诚,可充气式气泡衬垫可能会影响销售量,但是他对此并不担心。
      他认为,新产品唯一存在的问题是:人们无法再将气泡捏爆了。如果你捏住一个气泡,里面的空气会流向同排其他气泡中。他说:“我想,新产品可能会失去一些娱乐价值。”
       
       

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